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Jornadas de Liderazgo Hotelero en Sevilla

Ponente: Profesor Domènec Biosca.

Objetivos:

Incrementar las ocupaciones y los precios mediante la innovación en la diversificación con las “20 autopistas que nos conducen hacia los nuevos bancos de pesca”.

Contenido:

1. Como organizar la diversificación comercial con éxito: “LAS 20 AUTOPISTAS QUE NOS CONDUCEN A LOS NUEVOS BANCOS DE PESCA”.
2. Las “50” PECERAS DE PROXIMIDAD donde debe captar clientes el director del hotel.
3. Las diez reglas del micro marketing para GESTIONAR EL ÁLBUM DE CAPRICHOS DE CADA ACTOR DE CADA UNA DE LAS VEINTE PECERAS.
4. Del trabajo individual del mercado de demanda a la RED DE CONTACTOS del mercado de oferta para no tener que vender a desconocidos.
5. Las diecinueve técnicas para CERRAR CON ÉXITO LAS VENTAS TELEFÓNICAS (RESERVAS).
6. Como construir una marca posicionada y mediática “SIN MARCA NO HAY VENTAS”.
7. A que debe DEDICAR SU TIEMPO EL NUEVO DIRECTOR DE VENTAS EXTERNAS.
8. Los diez secretos del marketing de fidelización.
9. Cómo dotar de HABILIDADES COMERCIALES Directivas a los miembros del equipo de ventas externas y a los del equipo de relaciones públicas internas y externas.
10. Cómo conseguir el máximo éxito en cada visita comercial.

Jornadas en Sevilla

Precio: 190€

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Ponente: Profesor Alfredo Diez

Objetivos:

• Entrenar a los participantes en las habilidades necesarias para un eficiente liderazgo y una buena comunicación interpersonal e inter-departamental que mejore la eficiencia y los resultados de la organización.
• Transformar a los participantes en eficientes líderes motivadores y comunicadores a fin de que tengan las habilidades necesarias para expandir el potencial personal de su gente y promover un relevo eficiente en las cadenas de mando.
• Entrenar a los participantes en las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar con eficacia sus equipos de trabajo, resolver conflictos, motivarlos y ser capaces de diseñar canales efectivos de comunicación dentro de la empresa que permitan la excelencia que lleva al logro de objetivos.

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Jornadas en Sevilla

Precio: 190€

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Ponente: Profesor Antoni Cubero

Objetivos:

• Contribuir al aumento de las ventas directas en el hotel a partir de sensibilizar a los participantes hacia una orientación realmente comercial
• Promover el incremento del nivel de contactos comerciales efectivos entre el personal y los clientes, tanto en términos cuantitativos como cualitativos
• Emplear recursos tácticos eficaces para provocar y lograr la venta
• Identificar los aspectos positivos y negativos del trabajo comercial actual tanto personal como el de la propia empresa

Contenido [+]

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1. Cómo es hoy el mercado y el cliente

2. La psicología de la venta en hoteles

3. Como sacar mñas jugo al hotel

4. Cómo vender sin ser vendedor

5. Cómo adquirir habilidades comerciales

Jornadas en Sevilla

Precio: 190€

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